{"id":45786,"date":"2026-03-02T12:30:59","date_gmt":"2026-03-02T12:30:59","guid":{"rendered":"https:\/\/acontecer.com.ar\/emprendimientos\/?p=45786"},"modified":"2026-03-02T12:30:59","modified_gmt":"2026-03-02T12:30:59","slug":"del-desafio-familiar-a-una-app-clave-para-el-agro","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/acontecer.com.ar\/emprendimientos\/?p=45786","title":{"rendered":"Del desaf\u00edo familiar a una app clave para el agro"},"content":{"rendered":"
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Harvesting combine in the field cropping cereal field<\/p><\/div>\n

En Argentina, m\u00e1s del 80% de las actividades agr\u00edcolas son realizadas por contratistas rurales, lo que genera una gran demanda estacional con una alta congesti\u00f3n en la oferta que puede llevar a importantes p\u00e9rdidas en el rendimiento, por eso los hermanos Pacioni desarrollaron una soluci\u00f3n integral que combina Marketplace con Fintech para minimizar los tiempos de espera.<\/p><\/blockquote>\n

Los hermanos Lisandro y Magal\u00ed Pacioni\u00a0hicieron de una necesidad propia, una soluci\u00f3n integral que cambi\u00f3 la relaci\u00f3n de trabajo entre contratistas y productores.\u00a0<\/b>\u201cCada vez que ten\u00edamos que invertir en una nueva maquinaria para nuestro campo familiar en Pig\u00fc\u00e9 (al sudoeste de la provincia de Buenos Aires), se nos hac\u00eda muy dif\u00edcil por los costos. Adem\u00e1s, si quer\u00edamos alquilar campos para tener m\u00e1s vol\u00famenes de trabajo, qued\u00e1bamos atados a esa zona por la movilidad de las maquinarias<\/i>\u201d, cuenta Lisandro. As\u00ed naci\u00f3\u00a0Malevo<\/b>, una\u00a0app de servicios agr\u00edcolas<\/b>\u00a0inspirada en el modo de funcionamiento de UBER, con el claro objetivo de\u00a0\u201cminimizar el tiempo de espera de cualquier productor que tenga una necesidad<\/i>\u201d.<\/p>\n

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Se trata de una\u00a0soluci\u00f3n tipo Marketplace con una integraci\u00f3n Fintech<\/b>\u00a0para\u00a0resolver el problema de la congesti\u00f3n en el mercado de servicios de laboreos agr\u00edcolas<\/b>. Con una interfaz amigable, utiliza un algoritmo basado en la geolocalizaci\u00f3n de los recursos (sembradora, cosechadora, pulverizadora, etc.), para\u00a0conectar al productor con el contratista disponible m\u00e1s cercano\u00a0<\/b>a su campo en el momento en que lo necesita.\u00a0\u201cMalevo se organiza como un Marketplace porque ordena la oferta (con geolocalizaci\u00f3n variable) y la demanda (con criterio de oportunidad y asignaci\u00f3n inmediata). Adem\u00e1s, somos una plataforma con soluci\u00f3n integrada Fintech porque cuando se genera el match, a trav\u00e9s de la app el productor puede financiar el servicio hasta en 365 d\u00edas y el contratista cobra a 72 horas<\/i>\u201d, explica su creador.<\/p>\n

Digitalizar sin despersonalizar<\/b><\/p>\n

A diferencia de otros pa\u00edses, como Estados Unidos o Paraguay, donde los productores compran maquinarias en leasing para trabajar sus campos,\u00a0en Argentina m\u00e1s del 80% de todos los laboreos se hacen a trav\u00e9s del sistema contratista<\/b>.\u00a0\u201cEste mercado es altamente estacional por naturaleza, por lo que entra en congesti\u00f3n en per\u00edodos claves como las cosechas o las siembras. La consecuencia de este congestionamiento es que muchos peque\u00f1os productores terminan haciendo los laboreos a destiempo, esperando d\u00edas o semanas. Esto puede significar, dependiendo las condiciones clim\u00e1ticas, una merma del 15% en el rinde potencial\u201d<\/i>, cuenta Lisandro. Por ese motivo,\u00a0uno de los principales desaf\u00edos al dise\u00f1ar la herramienta fue \u201c<\/b>lograr mantener esa confianza que el productor tiene con su contratista de siempre<\/i><\/b>\u00a0y, al mismo tiempo, hacer que se animen a buscar una soluci\u00f3n poco convencional en pos de la eficiencia<\/i>\u201d.<\/p>\n

En ese sentido, un agregado de valor de esta propuesta es que\u00a0la digitalizaci\u00f3n de la contrataci\u00f3n no reemplaza la atenci\u00f3n personalizada<\/b>.\u00a0\u201cLo que proponemos es que el productor, en vez de esperar a su contratista de toda la vida, vea qui\u00e9n est\u00e1 disponible para hacerlo ahora, pero siempre con el acompa\u00f1amiento continuo de un oficial de cuentas para responder cualquier consulta<\/i>\u201d, aclara el CEO.<\/p>\n

Un match donde todos ganan\u00a0<\/b><\/p>\n

Para identificar zonas y calendarios de congesti\u00f3n, realizaron un trabajo de investigaci\u00f3n en conjunto con el INTA, basado en los ciclos de los cultivos que se siembran en cada zona, integrados con variables externas como clima o rinde, entre otros.<\/p>\n

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Con un a\u00f1o de actividad,\u00a0la app ya cuenta con m\u00e1s de 2 mil maquinarias cargadas y m\u00e1s de 1500 usuarios,<\/b>\u00a0de los cuales el 60% son contratistas y el 40% son productores. El uso de esta tecnolog\u00eda es\u00a0100% gratuita para los productores<\/b>, quienes pueden subir de manera opcional informaci\u00f3n de sus campos. Una vez generada la solicitud de servicio deben colocar la geolocalizaci\u00f3n. A partir de ah\u00ed, se comunica un agente de Malevo para verificar que la solicitud sea real y se le env\u00eda una notificaci\u00f3n a los contratistas que se encuentran en la base de datos para comunicarles que hay una demanda activa. Al elegir el oferente se cierra la solicitud y, una vez que se concluye el trabajo, el productor realiza el pago en la aplicaci\u00f3n que retiene un monto por el servicio y liquida el pago correspondiente al contratista.<\/p>\n

Para garantizar la efectividad y seguridad del servicio, se realiza un seguimiento a trav\u00e9s de un sistema de estatus y, al finalizar el trabajo, se deja asentada una calificaci\u00f3n cruzada entre contratista y productor.<\/p>\n

Un sector con alto potencial<\/b><\/p>\n

El\u00a0sector de contratistas rurales es un mercado de m\u00e1s de 4 mil millones de d\u00f3lares<\/b>, en donde\u00a0se laborean m\u00e1s de 70 millones de hect\u00e1reas<\/b>. Sin embargo, \u201ces un mercado muy atomizado, bastante informal en ciertas caracter\u00edsticas y con una gran asimetr\u00eda entre la oferta y la demanda<\/i>\u201d, indica Pacioni. A su vez, comparte que\u00a0el perfil del contratista est\u00e1 cambiando<\/b>: \u201cAl principio era un trabajador golondrina que ten\u00eda un equipo muy grande de cosechadoras y se iba moviendo por todo el pa\u00eds, pero desde hace varios a\u00f1os se est\u00e1n viendo empresas m\u00e1s grandes de contratistas regionales que no salen de sus zonas<\/i>\u201d.<\/p>\n

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Con un plantel de maquinarias atrasado respecto a otros pa\u00edses,\u00a0el empresario resalta la importancia de que el productor est\u00e9 dispuesto a pagar m\u00e1s a quien invierta en nueva tecnolog\u00eda.\u00a0<\/b>\u201cCuando un contratista invierte en tecnolog\u00eda nueva para su maquinaria lo primero que ve es si el cliente va a pagar m\u00e1s por esa inversi\u00f3n, ah\u00ed es donde plataformas como la nuestra pueden ayudar al contratista a darle visibilidad a esa tecnolog\u00eda, con la publicaci\u00f3n de un cat\u00e1logo de oferta tecnol\u00f3gica<\/i>\u201d, afirma.<\/p>\n

Para seguir perfeccionando la herramienta, este a\u00f1o tienen previsto incluir dos servicios: un\u00a0sistema nacional de renting<\/b>, sumando a agencias que tengan maquinarias usadas paradas esperando a ser revendidas para que entren en alquiler, y un\u00a0sistema de fletes integrados para cereales o hacienda<\/b>. \u201cEl cambio generacional nos est\u00e1 ayudando mucho. Las nuevas generaciones est\u00e1n buscando m\u00e1s eficiencia, m\u00e1s tecnolog\u00eda, m\u00e1s inversi\u00f3n en las maquinarias. Ah\u00ed es donde las propuestas que digitalizan la contrataci\u00f3n tienen una gran ventaja sobre el mano a mano<\/i>\u201d, concluye Lisandro Pacioni.<\/p>\n

Por Paola Papaleo<\/i><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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